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什么是Man法则?对销售业绩有什么影响

2020-10-14

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  对于销售人员的培训,很多客户问北京朝阳网站建设设计公司怎样更好的掌握。今天帮大家分析下什么是MAN法则。

     最快找到有价值客户的方法,即MAN法则。那什么是Man 法则呢?MONEY,代表金钱,也就是说潜在客户所具备的购买能力。AAUTHORITY,代表决定权,也就是潜在客户是否对购买行为有建议、决定或反对的权力。N代表NEED,代表需求,是指准客户是否对产品或服务有需求。


    销售人员需要根据以上方法来评判客户的价值。一般来说,客户可以按此划分为几种不同的类型:

    1. 理想的销售对象——有实际需求、有购买能力、有决策能力。

    2. 优先发展的销售对象——无实际需求、有购买能力、有决策能力。

    3. 可发展的销售对象——有实际需求、无购买能力、有决策能力。

    4. 可利用的销售对象——有实际需求、有购买能力、无决策能力;无实际需求、有购买能力、

     无决策能力;有实际需求、无购买能力、无决策能力。

    5. 基本无用的销售对象——无实际需求、无购买能力、无决策权力。

   无论是销售产品还是服务,都是要事先找好目标客户群。这样才能把精力更好的放到最有价值,最潜在的客户身上。提高销售业绩。以上方法也是一度建站经常帮员工培训的内容,希望对各行各业的企业有帮助。

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